对于大多数普通人来说，认识顾逸南和她一手创立的上海云敞网络科技，了解什么是云计算，是通过2017年8月份深圳卫视的一档创投栏目《合伙中国人》。在那一期节目中，真格基金徐小平、58同城CEO姚劲波、当当网CEO&联合创始人李国庆、贝塔斯曼亚洲投资基金管理合伙人龙宇、高弟资本创始人黄舒骏五位大咖，齐齐为顾逸南流下眼泪，被她对事业的热爱、勤奋、努力、激情，对生活境遇的真实坦荡和勇于承担而深深打动。
顾逸南，江湖人称“云计算一姐”，是一位自带光芒、魅力四射的女性，一位极其勤奋而又智慧的女性创业者，具备创业所需要的所有基因：性格坚毅、执着、积极向上、富有冒险精神、抗压能力超强、果敢。
用“勇敢者”一词形容一姐顾逸南再合适不过了。纵观顾逸南自大学毕业后一路以来的职业履历，我们不难看出，勇敢者总是选择不断跳出舒适区，踏上那条“少有人走的路”，她所获得的报偿，除开物质层面的嘉奖，更是通过打拼锻造了自我，从而拥有了别样丰富的人生，综合能力也全面提升。
顾逸南，2004年毕业于上海对外经贸大学的经济学硕士专业，是国家培养的第一届WTO专业研究生
2004-2009年：长光集团，化工特种品（用于石油钻井和食品添加），销售经理，25岁时个人销售业绩过亿
2009－2011年：新可安中国，零售服务业，高级商务拓展经理，将百思买延展保修服务单店销售做到全球第一
2011-2016年，云络网络科技（上海）有限公司，销售总监，跨界进入云计算领域。考取AWS专家服务认证，是目前中国收费最贵的云计算行业资讯顾问
2016年至今，上海云敞网络科技有限公司，创始人／CEO
（一）
做为国家培养的第一届WTO专业研究生，顾逸南原本可以选择成为专业对口的公务员，过上令人羡慕的安稳的生活，她却一头扎进了石油钻井行业，在一个温州人开办的民营企业一呆就是五年，期间，经常天南地北跑遍鸟不拉屎的地方。“那五年对我的人生影响很大，非常辛苦，是一个很痛苦的磨炼，当时我所做的一切只有一个目的：把单子签了，把钱收到，活着回来。”
提及这段职业生涯，顾逸南对那位温州老板感激不已。他让顾逸南从象牙塔里的“学霸”，蜕变为人情达练，精通中国式PR的大客户销售，个人年销售额高达1.2亿。“让我受益至今的一点是：大客户销售必须是结果导向。”那五年，为了拿到想要的结果，秉持着“方法总比困难多”的信念，顾逸南尝试了一切的可能性，而这种“永不放弃”的精神，此后亦贯穿了她的整个职业生涯。
2009年，在民营企业因为大势发生变化，个人在公司发展遇到瓶颈后，顾逸南进入当时全球最大的延展保修服务公司新可安工作，负责百思买大中华地区的延展保修服务以及关系维护，这期间，她让百思买徐家汇店成为了全球延展保修服务销售业绩第一的分店。通过这样一个角色，她接触到沃尔玛、Tesco、万得城以及中国本土赛维、国美等著名零售公司，深入了解了中国零售行业。“世界仿佛突然之间向我打开了另一扇门，因为零售行业奉行Retail is detail，即细节决定成败，客户和合作方的眼睛就像鹰眼，老想挑你的错。”
不止这个理念让顾逸南获益终身。新可安以流程为主导的工作方式，锻炼了她的职业性。在这家外企，她学习到如何从PPT专业制作到每家门店的POSM（销售物料）的摆放和Ask Rate（提及次数）都做到有据可查；频繁的大大小小的会议教会了她如何撰写优质的报告；基本无休的工作性质和不分昼夜的跨洋电话工作汇报锻炼了顾逸南铁一般的意志。“多年前的零售行业，京东和淘宝正在成长期，双休日或重大假日是我最忙碌的日子，我一直在商场里呆着观察人流和销售情况，看看哪些方面还能做得更好。慢慢地，我也就摸出了门道，工作越来越高效。”
（二）
爱情和婚姻往往是一个人人生中重大的转折点。
2011年，顾逸南离开新安可，正式入职丈夫Steve与另外一位美国人创立的云络网络科技（上海）有限公司，跨界进入云计算领域。她拿出“学霸”的劲头，迅速考取了AWS专家服务认证，成为截止目前中国收费最贵的云计算行业资讯顾问。
以局外人的眼光来看，一姐顾逸南这一次从零售业跨行进入云计算行业，跨度真心大！“云络网络科技2008年就成立了，我先生把整个身家包括从亲朋好友那融来的资金全部投进去了。我在2011年才正式入职，这之前做为Steve的女朋友，主要帮云络做一些销售人员面试和培训工作。”后来，公司在业务拓展上急需解决方案销售的人才，两个语言不通的美国人在中国创业也异常艰难，基于以上种种原因，顾逸南决定由她自己来担任销售总监。
“当时我看到Steve的公司遇到一些困难，压力很大，公司如果发展堪忧，他在家里也不会开心。”在顾逸南看来，她语言方面没问题，而销售都是相通的，既然她在石油钻井行业和零售服务业两个领域都做出了成绩，IT行业应该也没问题。
然而，在真正进入IT领域后，顾逸南一度感觉非常痛苦，因为她感觉IT行业对她来说比较晦涩，她对代码Coding、程序等实在不太感冒。但是，她身上的职业性提醒了她：毕竟是销售，哪有喜欢不喜欢一说？ 先生投入了那么多，拿到好的结果最重要。一念转，天地变，认准了这件事后，顾逸南拿出了All-in的劲头全力投入其中，风风火火地一个猛子扎入了云计算行业。
“爱一行干一行”没什么了不起，而“干一行爱一行”并不容易做到，顾逸南不仅做到了，而且做得非常出色。“一开始我下意识地让自己通过背诵去记住有关云计算行业的理论知识，不知不中加深对行业的理解，再到后来我可以非常清晰地描述有关产品和销售及服务的所有内容，越来越能得心应手地与潜在客户和合作伙伴打交道。”
可以说，顾逸南见证了云计算在中国从萌芽期到现在不断生长和壮大的过程，欣喜之余，她更深深地爱上了云计算这个行业，而云络科技也曾是云计算运维领域估值最高的企业。由此，她投入了更多的时间和精力去学习和接触除了阿里、腾讯之外的AWS、U-Cloud以及第三方的云服务，这让她感到非常开心，甚至激发了潜藏在内心的家国情怀和事业上的使命感。
又一个五年过去了，转眼到了2016年，原本在云计算行业一路高歌猛进的云络科技出现了意外的股权纠纷：与先生Steve合伙的美国人决定回国发展，需要套现离开，两人就股权一事难以达成一致，经过律师多次跨洋协调，仍未解决分歧。众所周知，对于创业公司而言，发展过程中最危险的事件之一就是合伙人之间发生股权纠纷，它的影响几乎是毁灭性的。
谈及这段历史，顾逸南无限唏嘘。毕竟，她与先生Steve为云络科技付诸了太多太多，特别是先生Steve，All-in了9年，让云络成为了云计算服务领域的领军者，“运维即服务”行业的缔造者，还创造了许多行业术语。“创业9年，我们犯了所有创业者犯过的涉及资本、股权架构、运营、市场判断等层面的错误。对我来说，创业的过程好比跌下悬崖但要在粉身碎骨前造好一架飞机再一飞冲天。”其实，这也是绝大多数创业者必不可少的经历。
为了平息行业内的谣言，服务好原有的优质大客户，留住优秀的核心人才，经过与先生Steve商议，顾逸南彻底离开了她怀有极深情感的、已有9年行业积累的云络科技，创立了云敞网络科技，开始了新的创业征程。未来，顾逸南计划用资本运作的方式，用云敞并购云络，一劳永逸地解决所有历史遗留问题。
（三）
创立一家新公司就像在一张白纸上绘图，想怎么画就怎么画。但是，云敞网络科技做为一家全新的公司，不仅要延续云络原有的业务，迁移核心骨干，还要平衡许多因素。理想状态是新公司只延续好的因素而摒弃坏的，现实是按这个想法去执行的过程中，创始人顾逸南有可能已把人全部得罪了。
“在融合、平衡阶段，做为创始人，我只能一步步往前摸索，一边面对各方面的压力，一边做出一个又一个不知结果是对还是错的选择，每一步小心谨慎，如履薄冰。”幸运的是，顾逸南是一个好学又有着强大意志力的创始人，目前云敞网络科技的势能渐起。
因着在业界杰出的表现和良好的服务口碑，云敞网络科技顺利拿到了天使投资，但基于在云络的旧有经验，顾逸南没怎么花费资本的投资款。“没拿到投资之前我们就计划好如何花销这笔钱，但想想以前拿了几千万大手大脚花掉的那种痛，所以，现在新公司投资款到位后我们特别注意把钱用在刀刃上，比如2017年11月中旬带团队到北京幸福社做幸福组织的培训、拍摄幸福影像，这个钱就花得很值得：每个人从各个方面都受益了，而且深受感动。”
从另一个层面来说，创立云敞网络科技，除了因为历史原因以及对云计算行业的热爱，还有一个重要原因：顾逸南心中存有一份非常强烈的家国情怀。
学生时代，她曾是中国政府培养的第一届WTO专业研究生，时任班长，那时候他们学习的目标和未来的发展方向是要让中国拥有足够的技术水平，获得与世界列强平等谈判的权利。
潜伏在顾逸南心里的家国情怀，在她成为长江商学院的编外学生和客座教授后，更加被激发了。她一直想着自己如何能立足中国、放眼世界，做一个具有国际视野的中国人，也正因为此，她也很自然地成为了亚杰摇篮十二期徐井宏老师的学生。
从云络科技销售总监到创立云敞网络科技这个阶段，顾逸南心里的家国情怀转化为一种使命感。“我们中国的云计算技术落后其他国家特别是美国太多了，现在大概落后八年左右。从互联网的角度来看，落后快三代，但是我对整个行业的发展非常有信心，这基于我们自己更了解中国企业在云计算上的应用场景需求。”
在云计算应用越来越广泛的今天，一姐顾逸南与她创立的云敞网络科技，正在用专业的服务让更多企业意识到云计算的重要性，并从中受益。而自创立以来，云敞网络科技团队发展不断壮大，全职近40人，加上兼职近50个人，目前公司收支平衡，发展势头良好。
在顾逸南看来，中国市场是混合云的未来，云计算运维服务商必须真正走近客户，倾听客户的诉求，了解客户的痛点，才能提供靠谱的技术服务。特别是运维服务商，必须了解所有主流云厂商的产品和服务，如此方能结合客户的业务场景去提供最适合客户的云计算方案，而后通过安全可靠的流程和经验丰富的技术专家帮助客户迁移系统到云上，再用自动化运维平台为客户提供7＊24的保驾护航服务。“这就是云敞一直强调的3P铁三角－People(人）＋Platform(平台）＋Process(流程），我们立志于成为世界第一的云计算运维公司。”
且让我们祝福顾逸南和云敞网络科技展翅翱翔。
蓝盟转载/幸福社
蓝盟于2002年在上海成立，致力于为企业客户（跨国企业、高新技术企业、知识密集型企业）提供IT运维外包、集中IT采购、弱电工程、系统集成、办公设备租赁、金蝶用友财务软件咨询和实施、软件定制开发等“一站式”的信息服务解决方案。 www.linemore.com
中文
电话咨询
微信咨询
公众号
