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在我们每个人的人生历程中，教过我们的老师很多，能够真正在我们记忆中深刻留存烙印的老师并不多。
在我记忆中的第一位老师是一个姓王的很老很老的老师，也是曾经教过我父亲的老师;第二位是我初中化学老师刘本德先生;第三位是我的高中化学老师李立杰老师;第四位是我女儿初中班主任李洲红老师;第五位是我儿子小学班主任张阿丽老师……
我想，那些促发我们思考，给我们指引人生的良师，一定是上苍的使者，专程来给我们送来心灵宝石的，你信吗?
很庆幸，我和我的家人在人生历程中，遇到了这么多好老师。今天，上海企业家观察来到上海市港泰广场11楼殊维国际教育办公室，倾听两位在国际教育培训领域创业的老师Jeff和Lucy的故事。
本期采访嘉宾：Jeff & Lucy
殊维国际教育创始人
1
个人成长历程
老夏：
我对殊维教育有一些了解，源于我女儿在你们这里培训托福和SAT，我观察下来，殊维教育的生源质量和素质都比较好，积极向上正能量，都有着自己的理想和人生目标。我女儿的改变和提升也比较大，我这次的访谈实际上还带着这样一份好奇。感谢Jeff & Lucy信任我们，跟我们分享你们创业人生的故事。可以简单介绍一下你们吗?
Jeff：
Jeff是我的英文名，我的中文名叫仰建峰，殊维教育创始人，来自于江苏南通。大学我在医学院就读的临床药学专业，毕业后工作及创业都是关于留学语言培训的，算是半路出家。转行的主要原因还是出于我对英语的极度热爱，在大学期间我担任学院英语俱乐部的部长，还和舍友创立了校海外伙伴志愿者协会，所以大学时虽然在国内，还是得到了和很多不同国家有人交流学习的机会，也极大的滋养了我想做一名英语老师的想法。
我知道，对于一名医学院的学生，要转行做英语老师并非易事，所以我开始考各种证书，还记得我是我们学院第一个上海市高级口译笔试和口试都通过的人，大学后期我也担任了学校各个学院英语比赛的嘉宾和评委，还成为了第五届世界运河国际博览会英语志愿者的面试官和培训师。
毕业后，顺利进入该行业的龙头企业工作，还特别无比荣幸地遇到了我的同事Lucy黄维，她更加热爱英语，而且，从小就想做个老师，有办一所学校的梦想，我们的相遇和创业都是缘分，我们现在是夫妻创业者。
2
核心业务
老夏：
在出国服务领域，我们最先想到的是以新东方为剧本的《中国合伙人》，而俞敏洪的个人也在不断营销自己，在这个红海市场中，新东方是航空母舰，而类似的航空母舰还不止一艘。包括任正非自己拉箱子等出租事件的炒作，董小姐为自己代言，这些大咖在品牌营销上已经发挥的淋漓尽致，对新进入的创业者无异是一种碾压，你们殊维能够在这个市场中立足，并有所发展，实属不易。你们聚焦在这个领域，聚焦哪些业务呢?
Jeff & Lucy：
我们聚焦SAT、托福、雅思、AP、小SAT培训，在这个领域我们积累了丰富的经验和师资团队，老师在国际教育培训领域至关重要，而口碑是我们公司生存发展的命脉。将来时机成熟我们会整合培训、咨询、留学申请等一站式出国留学服务。
老夏：
你们的学员和家长，对你们的培训服务很认可，而且，主动帮你们传播和推荐学员，说明你们的确在用心做服务，做教育。先解决一个我的小疑问，什么是小SAT?
Lucy：
应该叫SSAT“全称Secondary School Admission Test，中文名称为美国中学入学考试，适用于美国、加拿大中学的入学申请。
3
选择创业的原因
老夏：
第一次知道小SAT，也弄明白了是什么意思，其实，很多家长都是这个方面的小白，你们应该多做些知识普及工作。在出国英语培训领域，对家长的收费不菲，一般2个小时要2000元左右，而你们应该已经是名师了，收入不菲。为什么还要创业呢?创业之路是很艰辛的，要应对很多非专业的挑战和困难。
Jeff：
在大学时就有这个想法，那时候在大学和朋友一起创立海外伙伴志愿者协会的过程中就喜欢上了这种寻找伙伴，组建团队，和外界协调沟通的感觉。
大学毕业后，我直接从医药行业转行做英语老师，我在新东方是口语老师和夏令营的负责人，在这里遇到了Lucy，当时她还是助教，后来我们一起去了环球雅思，一起在这个领域打拼积累经验，汲取知识，一晃儿，我们在国际英语教育领域拥有了近10年的经验。
我的口碑很好，学生是最多的，也带出来很多学霸，冲分阶段很多人被我带出来。直到后来决定与Lucy成立自己的公司，我们都是狂热地喜欢英语培训领域，但是，要补充一句：Lucy提分能力更强，专业能力更强，对专业更加热爱。
Lucy：
对于创业，我可能比Jeff想法更早一些，小学的时候就有萌芽，初中就很热爱，源于对我热爱老师这个职业，想拥有自己的学校。虽然，到大学的时候，我学的是有机化学专业。由于一直喜欢英语，于是，大二的时候转到英语专业，一直到毕业以后，从事英语教育。我一个初中数学老师对我的影响非常大，让我深刻地认识到一个老师对一个孩子的影响是非常深远的，觉着做老师很有价值，我也想做一个有价值的老师，做一所有价值的学校。
Jeff：
Lucy最大的特点是一直在学习，一直在进步，很多时候，备课或者答疑到凌晨1~2点钟。
Lucy：
对于一个有追求的老师，只做好答疑和讲课是不够的，更多的时候，往往课堂上的一两句话，可能就会对孩子有长远的影响，能否在课堂上冒出来几句有闪光点的话，对孩子有长远的影响，需要长期的积淀和积累的。我对历史比较感兴趣，觉着历史很迷人，有很多哲学和智慧。我热爱老师这个职业，热爱英语，我认为更多地去启发孩子们，是教学的最高境界。
老夏：
由于热爱和对老师这职业的向往，一种普世的责任感，最终驱使你们决定创业?
Jeff & Lucy：
为了创业，我们房子没买，车子没买，正在实现自我价值的过程中，的确是对一个儿时梦想的追求。
老夏：
在我们的人生历程中，能够把爱好、学习、工作、创业、爱情，放在一条轨道上，是何其的幸福和幸运啊!
Jeff：
的确，在殊维教育的孩子们出分的时候，我们非常地兴奋、非常地开心，帮助别人，实现自我价值，才会有真正的成就感。我感觉自己很快乐，发自内心地喜欢这个东西，如果没有这个支撑力的话，是没有办法全身心投入的。不过，3年前，我年轻帅气，现在帅气而略有沧桑感。
Lucy：
复联里面的6颗原石中，我们更喜欢心灵原石，做一件事情最重要的是热爱。在我们的生命历程中，没有精神力量，会索然无味。
Jeff：
我们马上开出新校区，创业本身，也需要格局和不段创新和迭代。
4
核心竞争力
老夏：
殊维教育在小圈子里的影响力越来越大，你们是依靠什么来获得学生和家长的认同，又是如何在激励的竞争中获得自己的优势地位呢?
Lucy：
分几个点，第一个是专业能力；第二个应该是对学生的关心。
老夏：
能细化一下吗?你们和航空母舰式的机构有哪些差异化，或者不同吗?这是我和家长们最好奇的。
Lucy：
我们研究一套方法论激发孩子们的学习动力和兴趣，在这个过程中，把专业知识引入学生的学习过程，孩子们更加容易吸收和有机结合。
另外，就是孩子们学习习惯的养成，在他们的大学和职业生涯中，是非常重要的。我们在教学过程中，特别注重这一点。知识谁都会教，但是，需要更多的责任感和长远性。另外我们引入脑图概念，在孩子们的教育中起到了很好的作用。
Jeff：
我们在选择老师方面，也下了很大的功夫，这个行业，老师的经验要求非常高，对作业和学习过程的督导非常重要，我们在课后付出的时间并不比课内少。在学生督导方面下了苦功夫，很多家长很放心我们的管理规范。
督导老师，我们也是优中选优，而不是简单的流程化监督，他们的专业知识也非常丰富，他们更追求的是，如何帮学生记得更牢，学的更扎实，而不是只完成校区的任务。我们很关注孩子们的心理状态，我们希望看到孩子冰川下面的部分，并给予引导和帮助。我们如果发现更深层次的心理原因，教学就会更加有效，更加获得孩子们的信任。
老夏：
听下来，你们在教学中，做了非常细致的工作，消耗大量的精力，对个体效果会非常好，但是，在大规模推广方面是一个矛盾?殊维是一个小而美的定位?还是大而全的定位呢?
Jeff：
我们的目标就是做一个对学生、对家长负责任，教学效果有效的小而美的国际教育培训机构。
老夏：
现在的国际教育培训机构有个不可回避的问题，就是生源鱼龙混杂，家长最忌讳生源之间的相互影响和感染，你们怎么看待这个问题。
Jeff：
收学生的原则是肯学、愿意配合，懂礼貌，可以引导。我们经常主动拒绝学生，很多孩子受到家庭长期影响很重，我们在筛选学生过程，也是在筛选家长，我们要形成阳光正能量的教学氛围。我们主动给家长打折，家长既惊讶又感动，后来还帮我们推荐了学员。口碑相传，家长和孩子们，帮我们传播了很多生源，甚至还引入了合作伙伴。
老夏：
国际教育培训领域，老师是一个重要的资源，你们怎么选择这些老师呢?
Jeff：
我们在筛选老师方面也下了很大的功夫，一开始，我们就签订了专职的老师，把行业内很优秀的老师，整合成一个专业的团队。虽然，成本压力较大，但是，我们践行自己的承诺：对学生和家长负责任!
老夏：
现在的孩子们有着很普遍的惰性，如何激励孩子们的学习兴趣和激情呢?
Jeff：
我们创立了自己的学生成就管理系统，学生们每周有7~10分，考量课堂表现、课后作业质量、考勤等因素，月度平均分达到7分以上，获得500-1200元/人的奖励。
类似机构也有鼓励机制，但是，只激励出类拔萃的人，而这些人自我学习能力强，并不是激励的主要目标，我们的成就系统，更接地气，让更多的学生获得机会，激励效果很好。惠及更多的学生，家长反馈非常好。我们把成就奖金的10%作为公益捐赠，培养学生的社会责任感。
5
创业故事
老夏：
讲一个你们和孩子们的故事吧。
Jeff & Lucy：
还记得2017年11月来校区学习托福的Y同学初次见面时，我对孩子的印象是：一米八的大高个，很腼腆，有礼貌，但有些缺乏自信。他在体制内学校(非国际高中)读高二，因此英语基础很薄弱，托福模考才58分(满分120分)，对英语兴趣很淡，完全是为了出国才初步了解托福。在与孩子的交谈中了解到家里对孩子期望很高，希望短期能达到美国前30的大学学校的水平。这个目标对当时的孩子来讲非但不是动力，实则加大了孩子心理上的焦虑和抵触。
在校区的周例会上我们深度和督导老师以及任课老师都沟通了孩子的情况，详细地制定了孩子的学习计划。最重要的是，根据这个年龄这个性别孩子的心理状态，商量了引导学生建立学习动机和学习习惯的策略。
经验丰富的老师都知道，很多时候表面展现出来的问题是学生分数考的不好，但更深层的是习惯和动机的问题，所以一味“填鸭式”的上课只能扬汤止沸，而釜底抽薪才能解决根本问题。
在这个年龄的孩子对世界充满好奇心，比如Y同学对生物领域痴迷不已，我们何不借力打力，把孩子对生物的兴趣巧妙的连接到英语上呢?
事实证明，效果惊人。美国科学家在生物领域的研究比中国更成熟，很多Y同学感兴趣的生物问题在中文的资料库中是空白的，因此我们将这些问题用英文输入谷歌，出来的文献资料丰富度令人惊叹。我至今还记得那一瞬间，学生大叫，"这简直打开了我的新世界"。那一刻，我知道我们抓住了学生的心。
之后，学生非常乐意接受我们教授的利用脑图整理文章逻辑的方法。作为劳逸结合，课后会参加校区组织的篮球赛，孩子运动血细胞发达，和督导老师玩的很好，整个人神彩飞扬，自信满满。
最后历时四个月，水到渠成，在2018年3月份的考试中得到了103分，进步了整整45分。当然取得这样的成绩除了对孩子兴趣上的引导，也离不开“殊维成就体系”和“殊维督导体系”的帮助。我们利用大脑运作原理，设立了反馈时间间隔很短的即时奖励制，确保专业老师讲完知识点之后，学生会养成高质量的总结问题，解决问题的自主学习习惯，配合督导老师一天高达10小时的跟踪巩固练习。
6
如何面对创业艰难时刻
老夏：
作为夫妻创业者，在创业和生活之间往往会界限发生模糊，有的夫妻创业者甚至调侃自己，连性生活都少了，在你们的创业人生有哪些艰难时刻?又是如何度过的呢?
Jeff & Lucy：
01
构建公司文化氛围方面
遇到了不小的瓶颈——已有的教育机构大环境固有的陈年旧习幽魂般的纠缠。俗话说，他山之石，可以攻玉。从其他行业取其精华而自用。通过一点一滴接触其他领域(例如科技公司，心理学等)科学的思考方式和巧妙的企业文化建设管理策略，继而得到启发，因地制宜，设计出适合公司目前情况的企业文化和管理制度。
02
提高品牌知名度方面
虽然陆陆续续在几个渠道和平台上进行宣传，但短期内还未达到“质变”效果，无法和市场上知名的教育品牌相媲美。目前都是通过比较传统的宣传路径，不仅成本高，而且同质化竞争激烈，宣传效果差强人意，需要调整思路，开辟新的疆域，充分运用信息时代崭新的社交平台，新式媒体，改善宣传方式，从而提升宣传和传播效果。
03
寻找创业方向，突破
传统教育理念方面
目前还没有寻找到特别贴合我们创业理念和市场的中间点。将来企业的方向虽然受到一些微弱的启发，但具体实施方法和实现途径还尚在上下求索之中。每周核心员工会有workshop进行头脑风暴或灵感对撞，吸纳最新资讯，借助日益强大的科技力量走出迷雾。
04
个人家庭生活与创业的
时间以及精力上的平衡
对于我们来说，这一年半几乎所有的个人经历都放在公司上，几乎没有个人时间，也几乎没有家庭时间，长期来讲，对双方都是折磨。每天无所谓上班下班，界限模糊，所有的时间缝隙都被打上“工作”的烙印，家庭生活几乎是一件奢侈的事。对于个人的修行来说，业务技能提升有余，但心灵冥想精力不足，长久之后，灵感枯竭，缺乏创新。
7
对创业者的建议
老夏：
其实创业是一种生活方式，这个生活方式很辛苦，但是，也一定很精彩，就像有一句话，“山的那面还是山，只有到过的人有资格说”，你们作为创业翻山的夫妻档，对创业者有哪些话要说?
Jeff & Lucy：
创业之路是最捷径也是最艰难的探索自我，探索世界之路，在燃烧的激情中冷静的自虐，在无数撕碎自己的过程中涅槃重生。
8
启迪创业的书籍
老夏：
推荐一本你们认为创业人生中最重要的一本书是哪本?推荐理由是什么?
Jeff & Lucy：
书名：《史蒂夫乔布斯传记》
推荐理由：那些疯狂到以为自己能改变世界的人，才能真正改变世界。
9
创业的人生目的
老夏：
你们的创业故事中，一直融汇着热爱和责任，你们是很特别的企业家，可以再总结一下你们创业的人生目的是什么吗?
Jeff & Lucy：
01
为热爱的事业努力，不负
青春年华，获得终极快乐
儿时的梦想就是成为一名老师，时至今日，还是不能忘记点燃和加强我梦想火焰的两位老师。
教育可以获得快乐。古希腊哲学家亚里士多德认为，快乐是人的终极追求。如果教育能带给我快乐，那么按照亚里士多德的观点，我已经实现了我的人生目的。
02
实现自我探索和自我价值
马斯洛需求层次理论的最高层级需求是实现自我需求，我希望通过创业能够达到这一追求。
03
实现财务自由
经济基础决定上层建筑。
10
致未来的自己
老夏：
很感动你们的故事，现在我更加坚定了我和我女儿的选择是正确的，你们想对未来的你们说点什么?
Jeff & Lucy：
如果人生是一幅画，我就是一个执笔的画家，一个真正的艺术家可能对于未来的作品有个模糊的概念，但他不会真正知道自己未来的作品是什么样子，也不会只是根据市场的需求定制自己的画作，这是画家和手工艺人的最大区别。每一天崭新的灵感，每一天迥异的环境，每一天突发的感悟，都会在画作上留下颜色，细节，线条。
老夏：
Jeff&Lucy，一对热爱老师这个职业，并为理想创业奋斗的夫妻档，创业维艰，祝你们在创业的打拼中收获更多的快乐和幸福。人们说，不忘初心方得始终，也希望你们的情怀、热情和责任能够永远指引你们创业方向。
主持人：老夏(夏立成)，上海蓝盟创始人，旦复旦新读书会发起人，复旦校友创业俱乐部副会长，上海市科技创业导师。
运营支持：奚兵兵，麦芽互动(品牌营销、创意设计、社会化媒体传播创始人。
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