周末的，蓝盟解决方案团队一行三十多人集体赴视源电子上海古美路展厅学习体验Maxhub智能会议解决方案。早上9:30，全团队到达展厅楼下，无一人迟到，有的成员在楼下餐厅吃早饭，有的在闲聊，有的在讨论下一周的工作，一切都是蓝盟人的调性，凑在一起就是谈工作，而酒桌上也是不让须眉，哈哈。
—子润
子润：
老夏，刚刚过去的周末，Maxhub讲师到南浔为你们的骨干团队培训，还拉着演示设备，为什么你们又到他们展厅学习呢？
老夏：
这个需要解释一下，Maxhub打破单一功能的产品逻辑，率先推出集高质量显示、触摸书写、无线传屏、远程会议等功能于一体的会议平板，可应用于金融机构、科技行业、地产企业、制作行业、咨询服务行业、政务组织多个领域的会议场景中。特别是在蓝盟上千家客户的大大小小会议室中，都有这个解决方案的需求。我们也一直在寻找，创新度更好，格调更高，更加便利的信息化解决方案，为我们客户的业务增值而努力。
子润：
按照蓝盟的传统，是不和厂家直接合作的，这次是例外吗？
老夏：
按照传统，我们的确不和厂商直接合作，因为我们不希望在为客户推荐解决方案的过程中，有单一的倾向性。但是，随着市场环境的变化，越来越多的厂商关注SMB（中小企业市场），最先做出调整的是微软，微软自从2014年开始就关注SMB市场，也改变了在中国打盗版的无能策略，开始关注为客户创造价值。也是为了顺应这样的变化，越来越多的厂商关注蓝盟，因为我们是专注在中小企业市场的IT服务商，我们在客户身边为客户做服务，在解决最后一公里的问题，我们实际上就代表了客户的需求和意愿。像微软这样的厂商把我们定义成服务合作伙伴（MSP），他们会帮助我们把性价比更好的解决方案应用到SMB市场上的客户那里，为客户增值，也推广了厂商的解决方案。
子润：
的确，随着电商平台的崛起，在商业市场上不断的竞争和挤压，很多传统的经销商，几级代理的体制被打破，很多厂商也在寻求销售模式的创新。而很多服务商，在传统维修维护类业务的发展中，也遇到瓶颈，需要突破。
老夏：
企业创新可能会出问题，但是，不创新改革就是等死，无论厂商、经销商还是服务商，都需要不断突破自己的商业模式，蓝盟也一直在迭代我们的商业模式和合作模式。这次与Maxhub的合作之前，我们已经与微软、深信服、阿里云、钉钉等建立了非常成功服务合作。
子润：
最近我发现一些几个人、十几个人的公司，在遇到一些好的产品和解决方案时，会彻底转型放弃原有业务，直接掉头去赚快钱，例如，全情投入到Maxhub的销售和服务过程，你怎么看待这个现象呢？
老夏：
还是那句话，不忘初心，方得始终。创业也是一样，我们要知道自己是谁，我们要到哪里去，怎么做等等，恰恰初心是最重要的。蓝盟18年来，有两个坚持没有改变：一个是，专注于IT外包服务的业务没有转变；二是，我们专注企业文化建设没有改变，一直把为员工谋福利，过上幸福生活而努力。由于我们有初心的坚持，我们就知道自己是干什么的，会与厂商深度合作，但是，我们不会依附于厂商。如果这样，一个企业就会失去自我，受制约人，一旦这样的公司发生策略变化，这些依附的公司将受到致命的影响。
子润：
那对这样的企业有哪些建议呢？
老夏：
如果有的选择，要坚持做好自己，抓住自己的核心业务，与厂商进行倾向性合作，不要全部投身式合作，因为风险实在太大，在18年来，我看过太多的企业，就死在了这条道路上。所以蓝盟一直在客户身边，做好IT服务，把好的厂商好的产品和解决方案，推荐给我们的客户，实现多赢而不失去自我。
子润：
有些事情，说起来容易做起来难，那你怎么看待与Maxhub的合作呢？
老夏：
Maxhub是一款不错的会议平板，的确给企业智能会议带来了很多便利，但是，其产品是否能够始终跑赢市场，厂商的政策是否随着市场占有率的变化、资本方策略的转变而变化，是说不清楚的，特别是国内的厂商在这方面的改变更是随意。不过，Maxhub的确是一款革命性的智能会议产品，我们会推荐给客户做选择，也的确有很多客户非常愿意使用Maxhub的产品。但是，我们无论与微软的合作、阿里云的合作、深信服的合作，我们永远告诫自己，我们蓝盟是做IT服务的，这是我们的主业，我们要在提升用户体验，做精致化IT服务的路上持续努力。
不忘初心方得始终，在浮躁的商业环境中，做自己难，做企业更难，创业路上有太多的坑要跨越，蓝盟18年，不知道垮了多少坑，躲了多少雷。在坚持为企业提供IT外包服务的路上，为自己和家人过上幸福生活而努力奋斗，是多么现实的目标！谈的是Maxhub，扯得有点远，但是，纵观国内IT服务市场，很多大公司纷纷转型或者盯上了更大的客户市场，很多小的服务商也在寻求突破。只有少数者蓝盟，死磕在IT外包服务的路上，坚韧前行… …
—子润 （2019-12-01）
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